一、 线下展览会，客户需要实际接触到真实的产品，进行体验产品，线下展会为企业提供了商品陈列观摩体验的场景，也为供求双方直接沟通技术与贸易信息提供了直观真实的场景。获客率会远远高于线上。

二、线下展会的活动能同时满足人际沟通中的信息传递和情感体验两个层面，可以提供的温暖、真诚，和面对面的交流服务。

三、买家可以一个展馆一个展馆地沟通交流，可以第一时间就跟工程师或者老板直接沟通，效率快。

四、行业专业展会产业比较集中，政府对该行业有支持进行领导巡展。会让行业内企业的沟通交流更为顺畅，通过领军企业介绍行业经验，中小企业交流成交技巧，看看以后行业的走势如何，有什么发展新方向，同时也可以考察一下当地政府对该行业的支持政策，考察当地的生意情况。并且在整个展览中切实了解到观众的需求，进行市场调查，以调整其生产和营销的不足之处。

五、买家可以在最短的时间之内判断“卖家是否有实力”（摊位大小、位置和设计就是实力的最直观体现）或者“是否足够专业”，从而迅速推动采购流程。真正的专业，不是体现在对专业知识的了解程度，而是更好的用知识来帮助客户。

六、卖家也可最短时间判断买家是不是活跃客户。已经开始积极寻找解决方案并会快速采取行动的“活跃客户”，活跃的程度与他所面临问题的重要性和紧急性成正比。而非活跃客户，则是尚未发现问题或机会，又或者已经发现了问题或机会。 活跃客户和非活跃客户相比，前者的采购流程要大大短于后者，对于推动采购流程的积极性也要大大高于后者， 因为他已经发现了问题，需要马上行动。线上比较难以判断。